主题：关于金字塔在营销策略上吸引不同客户的建议

      金字塔从最早推出，我就在使用。也一直在向身边的朋友力推金字塔。收费是为了更好地发展，我是坚决支持的。但是无论免费版还是收费版都要有针对性，针对不同需求的客户和竞争对手。建议免费版恢复股票和外盘数据，收费版可以增加一档，这样可以吸引更多的、不同需求的用户。

       一个产品要吸引用户，首先要培育用户。目前正使用博易及文华的众多用户，程序化交易不是他们主要的需求，要想吸引他们来使用吸引金字塔，吸引点在于金字塔的图表分析功能比博易及文华强大的太多，界面更人性化、使用便捷（如自定义的框架和窗口功能），独特的闪电下单（当然相对博易的闪电手和文华的一键通各有千秋）等，但是这两款软件的股票和外盘数据是免费的，所以在数据上金字塔吸引低端用户的优势因数据而丧失，建议低端免费版股票和外盘行情不要收费，但是数据的质量不作保证。软件的其它功能可以简化。此版的目的就是吸引大量的用户来使用，并在此中培养中端用户。其实期货交易者绝大部分都是从股票交易转过来的，继续股票数据可以在股票交易者培养今后的期货金字塔用户；而且金字塔今后也要面向股票用户，印象中在论坛中看到了有开发股票下单的功能的计划。

      对于中低端用户，比如那些过去的老飞狐的用户，其中大多数主要是喜欢其图表分析、编制公式、界面友好便捷等，能简单的使用公式结合手工，实行半自动化交易。许多人在飞狐升级为大交易师后，依然使用老飞狐,数据源使用数畅、网际风等通用接口。因为相对飞狐的升级版大交易师而言，数据上的费用节省不少，而大交易师的的新功能，对这些人而言不具备很大的吸引力，因为基本用不上。金字塔推出后，我身边的许多飞狐用户在我的建议下，纷纷开始试用金字塔，进而正式使用金字塔，将它作为看盘和分析工具，在下单上，用快期或闪电手为主，金字塔的闪电下单为辅（对于日内交易而言，金字塔的闪电下单尤其独到之处，但交易的全过程还不能完全依赖它，还要改进）。得知股票及外盘收费后，大家的对策就是这部分数据用通用接口接收（股票一年的费用只有240元即可），而有的则表示无所谓，用博易和文华看这部分数据就是了，反正只做期货，股票和外盘只是参考而已。所以建议，与其丧失这部分用户，不如在普通版和标准版之间推出一个收费版本，提供股票和外盘数据，数据质量相对免费版而言要有保证，费用为三——六百元左右。功能和标准版相比少了高端图表程式化交易。 

     这样讲客户群分为初级（体验），基本级（基本功能），中级（标准），高级（专业），超级（机构）。  

     以上建议仅一家之言，目的是金字塔欣欣向荣，不断发展，这也是金字塔的所有用户所希望的 。   

首先申明，我是赞同金字塔收费的。

金字塔的免费版可能是涵盖了某些同业其它软件的收费功能，这是其领先同业的做法，值得称道。而同业免费的功能（比如股票和外盘数据）却要收费，此点不敢苟同。

免费版可以提供股票和外盘数据，但不保证速度和质量。也可为今后培养中高端的股票客户打基础，增加人气。

收费版的档次可以多几档，进行细分，适应用户群的多元化。千万别要求用户量体裁衣，量力而行选择收费模块。你的收费模块不合理，怎么选，只有放弃。

对于不使用自动化交易等高级功能，又想用股票和外盘数据的用户完全可以2.02版的金字塔加通用接口来解决。

对于想进行后台交易的用户，当然也可以用2.02版加通用接口来解决了，只是无法进行升级，要忍受目前软件的BUG。

中国目前的现状，完全放弃中低端用户，后果不容乐观，飞狐的前车之鉴，要吸取。

admin在另一个贴中http://www.weistock.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=2&Id=4156&page=2说:

“从金字塔这免费的1年多推广情况来看，我们存在以下两点重大失误：

1、过份的看好目前国内用户的实际操作水平，目前发布的版本，功能太多，不适合大规模推广使用；所以我们需要一个更简单易用的版本。

2、对用户缺少培训，但是这个是成本高昂的部分，面对一大堆免费用户来找我们希望培训和我们自身的能力来看，我们实在无能为力。所以提供一个更简单的版本给免费用户使用，第一可以帮用户自身快速提高使用，第二可以减轻我们的客服压力

3、金字塔对高级功能收费以后，我们可以将有限的力量投入到较少的收费用户的培植，有助于我们公司步入正规的良性运作循环当中。”

     对于个看法，我基本认同。但是这不意味可以忽视众多的普通版用户，收费用户也是由免费用户培养起来的。金字塔提供的免费版，在数据上连最简单博易和文华都比不了，又怎么能吸引人来使用免费版呢？而收费用户也是逐步培养的起来的，所以更要细分市场，收费版档次多样化，让用户便于选择。

维护好收费用户让公司正规的良性运作循环当中，同时不放弃在免费用户中培养收费用户，也要在广大期货交易者中扩大金字塔的影响，让更多的人来试用金字塔。以上三个环节缺一不可，必须齐头并进。