主题：请金字塔的商务决策者认真看贵司的竞争者的收费制度——对于实盘交易用户软件全功能免费，采用交易佣金的形式，即我们建议的方式！

个人觉得楼主的建议有一定的可取之处，但也有欠妥的地方。

A软件商收费高，但软件稳定，高速

B软件商收费低，但软件相对不够稳定，相对低速。

对于期指日交易额1亿左右的机构或大户来说，只要模型是有较高收益的，我的选择是A。

为什么？稳定压倒一切。哪个收费模式便宜，属排位靠后的考虑因素。

因为只要A软件商持续经营下去，则在A软件平台上开发的模型，就能带来持续的收益。互赢。

 

分析：对于实盘交易用户软件全功能免费。

利：培养属于金字塔的客户群体。

弊：现在很多人是用金字塔分析，用快期下单，在这些用户身上，金字塔暂时是只有投入，没有收入。

从admin的回复看：从海通期货的各个终端软件的交易返佣（CTP给终端厂商的15%回返，目前已经取消），金字塔的交易返佣是半年3000多一点，而快期是22万。

真是要饿死人的。

 

分析：采用交易佣金的形式。

利：这点子是不错的。毕竟80%的利润来源与20%的高端客户。像金子塔这类具有相对较高使用门槛的软件，只要抓住这批高端客户，一定程度上就立于不败之地。

弊：高端客户目前或许不多，还处培育期，这部分带来的收入，或还不足以支撑金字塔日常的成本支出和研发。

 

分析：金子塔目前的按级别收费制度。

利：较大程度上减轻了客服压力和设备成本维护压力；取得一定的收入，以构建维持公司稳定运营的基础。

弊：对各个模块的使用，设置了价格门槛，要客户对还不大会使用的模块付钱，恐怕存在一定程度上的犹豫，不利于普通客户群体向高端客户群体的市场培育。对高端客户和普通客户收费的一致，实际上削减了金字塔的收入。且不利于针对性的向高端客户群体提供高端特色服务。一定程度上减弱了该批客户群体的忠诚度。

 

建议：免费版+以普通客户号单机登陆的模块年度收费方式+以高端客户多机登陆的交易量年度收费方式并存+特殊模块年度收费方式。

免费版：

以国内全推期货数据+超级图表分析+简单图表程序式化交易+交易策略测试和优化+闪电下单功能等。。

作为推广模块包。

 

以普通客户号单机登陆的模块年度收费方式

针对某一客户，在初步使用任一收费模块时，根据该模块的学习难度，实行一定时段的学习期。在该期内不收费或少收费，待该客户顺利度过该阶段后，自然而然会缴费使用。且有利于培育其向高端客户发展。

 

以高端客户多机登陆的交易量年度收费方式

按交易量收费，利于软件商鉴别优质客户（交易量大的客户，大概率下，必定是能获利的客户）并由此提供优质高端服务。高收费带来高质服务，使得该类客户的问题，建议能得到第一时间的反馈。大大增强金字塔的竞争力。

 

特殊模块年度收费方式

市场中必然存在，有好的模型而自己无资金运作的客户。

对于这类客户来说，远程预警指令发送模块功能，或是其事业起飞的助推器。同时，该类客户也能帮助金字塔向市场进一步推广。

因为这类客户本身没资金，该模块收费高了，他们负担不起，

所以建议针对该模块，可设置每周一免费发送指令，且最多只能发送至2个客户端。以供其调试用。

并以客户端开通的多少，制定收费额度。这样，该类客户的利益就能与金子塔的发展牢牢捆绑在一起。

 

曾经做过一段时间的软件开发和销售工作，对金字塔关心，加上近期金字塔收费模式推出后看大家讨论得热闹，所以写了些。必然有考虑欠妥的地方，敬请斧正。